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金秋時節，天高氣爽，第122屆廣交會在廣州琶洲會展中心如期舉辦。中國約2.5萬家企業，攜超過16萬種商品參加了此次盛會；210多個國家和地區的境外采購商來到展會進行挑選和采購，參會外商數連續四屆實現了穩定增長，實力擊破“線下貿易正在萎縮”的論斷。
浙江東方隨同省國貿集團亮相本次廣交會，共派出87人，展出69個攤位，參展商品以服裝、家紡、服飾、鞋靴等為主，都是東方的拳頭產品，而且品種大大多于往年。建業、茂業、新業等三家外貿子公司，通過內部競爭獲得了品牌展位，在4號展館的核心位置展示了最能體現東方實力與特色的產品。
?領導巡館，寄望東方?
11月1日上午，省國貿集團總經理孫建華，國貿集團副總經理、浙江東方董事長藍翔巡視了國貿集團所有展位。在浙江東方的展位上，兩位領導駐足良久，與業務員親切交談，深入了解東方此次參展產品的特色。國貿集團組織部長任偉海、浙江東方副總裁趙茂文陪同巡展。
十九大報告中對于外貿有一段重要論述：“要以‘一帶一路’建設為重點，拓展對外貿易，培育貿易新業態新模式，推進貿易強國建設…….形成面向全球的貿易、投融資、生產、服務網絡，加快培育國際經濟合作和競爭新優勢。”給國際貿易的未來發展指出了明確的方向和路徑。孫總和藍董與東方外貿子公司的高管、業務員深入探討了紡織外貿的轉型升級之路，在肯定外貿板塊成績的同時，鼓勵企業突破現狀，一方面提升研發設計能力，研制出獨具特色、能夠實現溢價的特色化產品；另一方面嘗試開辦工廠等全產業鏈運營，把供應鏈進一步延伸和擴充；甚至可以考慮運用資本的力量進行品牌并購，在更高階的品牌運營層面展開有益探索。
?今年亮點: 研發與設計創新并重 ?
逃離價格競爭的紅海，走出一條特色化的東方外貿之路，是每家貿易子公司和每位業務員的渴望。今年以來，公司總部加大了對外貿板塊的扶持力度，設立外貿管理服務中心，在研發設計方面實施引導，幫助子公司在各自的細分領域強化設計；出臺鼓勵和扶持政策，對外貿業務進行激勵；加大投入，提升服裝打樣能力和自主研發能力，全面提升外貿板塊的綜合競爭力。努力之下，成果正在逐漸顯現，本次廣交會，東方參展的產品在功能化、系列化、設計感方面都令人耳目一新，吸引了眾多國際客商駐足流連，主動洽談。
今年成功競標到品牌展位的新業公司業務員朱峰展示了最新研發的“電熱背心”。這款電熱背心在傳統棉背心的內膽中加入電阻片，可用USB接口通過充電寶充電，充滿后即開始發熱，能夠持續發熱3小時。這種電熱背心可水洗、機洗，完全不用擔心清潔問題。據了解，駿業公司也在主推這款電熱背心，格外受到寒帶國家客商的青睞。
電熱背心因為加入了創新技術，就能賣出比普通背心高一倍的價格，這正是創新的力量。“普通背心13-14美元一件，這種電熱背心要賣到26-28美元一件，”朱峰說，“不僅是電熱背心，我們還能做電熱棉服，電熱外套，可以根據客戶的需求來定制。”
位于五號館的新業公司展位上，新近研發的這款嬰兒襪子，實現了一般機器實現不了的“刺猬感”，穿在寶寶小腳上分外可愛，因而價格是普通嬰兒襪的好幾倍，還特別受歡迎。
這款格外blingbling的童襪，據業務員李暢說非常受到中東客商的歡迎，腦補一下中東小女孩裹著黑頭巾和黑衣不經意間露出閃亮的腳踝的畫面......
五星級業務員陳穎這次代表建業公司獲得了品牌展位。陳穎此次參加廣交會，為了能夠更有效獲取訂單動足了腦筋，她和設計師張蓓將無序的海量產品轉化為按照潮流趨勢劃分的序列化產品。“過去我們可能只是從工廠拿很多樣衣到展會上展覽，客商會挑選什么我們并不知道，心中也沒底。是一個很隨機化、甚至有點碰運氣的過程。但是今年，我們持續關注WGSN這樣的網站及時了解國際最新流行趨勢，并通過與客戶的深入溝通了解他們想要的東西，對產品進行分類和選擇，有的放矢地呈現給客商，很有效地提高了成交效率。”陳穎說。
在陳穎負責的展位上，她和設計師張蓓共劃分出明年國際市場上毛衫的四個流行趨勢：繡花、條紋、絞花、釘珠，分四個類別展示了多件樣衣，同時也展出大塊的坯布，方便客戶更清楚地了解材質和手感。
振業的業務員楊晨主要做泳衣，今年的泳衣出口額有望達到300萬美元。“維秘秀”是泳衣團隊獲得靈感的來源。
茂業公司的業務員唐琳這次代表茂業獲得品牌展位。她的毛衫產品主打流行色系，系列化趨勢非常明顯。
外貿作為浙江東方的傳統主業，最能體現勤奮實干、兢兢業業的東方精神，支撐著東方走過了櫛風沐雨的30年。如今的外貿，面臨著全球性的產業格局變化，經歷著轉型升級的陣痛，也面臨著世界供應鏈重構的機遇，可以說是危機中孕育著生機。本次廣交會是一次對自身產品的全面審視，也是一次產品設計創新的大檢閱。東方外貿同事們信心滿懷：“相信只要我們勠力同心，改變觀念，努力拼搏，重新出發，必定能闖出一片新天地！”
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